Chạy quảng cáo Facebook cần bao nhiêu tiền một ngày cho người mới: Đó là câu hỏi sai làm bạn đốt tiền vô ích

1. Không phải cứ hỏi “một ngày bao nhiêu tiền” là bạn sẽ có câu trả lời đúng

Chạy quảng cáo Facebook cần bao nhiêu tiền một ngày cho người mới? Đây là câu hỏi tôi nhận nhiều nhất trong 8 năm làm nghề.

Nhiều người muốn một con số. 100 nghìn. 200 nghìn. 500 nghìn một ngày. Có con số là yên tâm bắt đầu.

Điều đó dễ hiểu. Nhưng chưa đủ. Và nó chính là cái bẫy làm bạn đốt tiền vô ích.

Bởi vì không tồn tại một con số ngân sách mỗi ngày đúng cho tất cả mọi người. Con số đúng cho người bán son 150 nghìn khác hoàn toàn con số đúng cho người bán khóa học 5 triệu.

Ngân sách mỗi ngày không phải thứ bạn chọn theo cảm giác. Nó là kết quả tính ra được từ chính sản phẩm của bạn. Bài này chỉ ra cách tính ngược đó.

• Bạn sẽ thấy vì sao hỏi “bao nhiêu một ngày” là hỏi sai thứ tự.
• Bạn sẽ có 4 con số phải biết trước khi nạp đồng đầu tiên.
• Và bạn sẽ tự tính được ngưỡng ngân sách của riêng mình, không đi xin ai nữa.

2. Vì sao câu hỏi “bao nhiêu tiền một ngày” lại là câu hỏi sai

Hỏi “bao nhiêu tiền một ngày” cũng giống hỏi “một chuyến xe cần bao nhiêu xăng” mà không nói đi đâu, xe gì, chở nặng bao nhiêu.

Con số ngân sách không đứng một mình. Nó phụ thuộc vào việc bạn bán gì, lãi bao nhiêu một đơn, và chịu được chi bao nhiêu để có một khách.

Người mới thường mắc kẹt ở đây vì nghĩ ngược. Họ chọn đại một con số, chạy vài hôm, không ra đơn, rồi kết luận “quảng cáo không hiệu quả”.

Sự thật là con số đó chưa bao giờ được tính. Nó được đoán.

• Con số quá thấp: hệ thống Facebook không đủ dữ liệu để tối ưu, quảng cáo phân phối lay lắt, mỗi ngày vài lượt xem rồi tắt.
• Con số quá cao so với sức chịu: bạn cắn tiền nhanh hơn tốc độ ra đơn, âm vốn trước khi kịp hiểu chuyện gì xảy ra.
• Con số chọn theo túi tiền, không theo sản phẩm: “tôi có 3 triệu nên chạy 100 nghìn một ngày cho 30 ngày” — đây là chia tiền, không phải tính ngân sách.

Ngân sách đúng không bắt đầu từ ví của bạn. Nó bắt đầu từ một đơn hàng lãi cho bạn bao nhiêu.

3. Bốn con số bạn phải biết trước khi nạp đồng đầu tiên

Trước khi hỏi một ngày bao nhiêu tiền, bạn phải trả lời được 4 con số này của chính sản phẩm mình.

Đây là bốn cái chân của cái bàn. Thiếu một chân, cả bàn đổ.

• Giá vốn một sản phẩm: bạn nhập vào bao nhiêu, cộng cả đóng gói, vận chuyển, hoàn hàng. Đây là sàn không được chạm.
• Biên lợi nhuận một đơn: bán ra trừ giá vốn trừ mọi chi phí trước quảng cáo, còn lại bao nhiêu. Đây là số tiền bạn thực sự cầm được mỗi đơn.
• CPA mục tiêu — chi phí chịu được để có một khách: trong phần lãi mỗi đơn, bạn sẵn sàng chi tối đa bao nhiêu cho quảng cáo để vẫn còn lời.
• Tỷ lệ chốt đơn: cứ bao nhiêu người nhắn tin hoặc vào trang thì có một người mua. Con số này quyết định quảng cáo phải kéo về bao nhiêu người.

Khi có bốn số này, ngân sách mỗi ngày không còn là câu hỏi. Nó là phép nhân.

Không có bốn số này, mọi con số ngân sách bạn nghe được từ người khác đều là con số của họ, không phải của bạn.

4. Tính ngược: ngân sách bắt đầu từ giá bạn chịu được cho mỗi đơn

Đây là bước lật ngược cả cách nghĩ: bạn không chọn ngân sách rồi chờ xem ra bao nhiêu đơn. Bạn chọn số đơn muốn có rồi tính ra ngân sách.

Cách tính đi từ dưới lên. Từ một đơn hàng, ngược về con số mỗi ngày.

• Bước 1 — xác định lãi mỗi đơn: ví dụ bạn bán một sản phẩm lãi 200 nghìn sau khi trừ hết chi phí (chưa tính quảng cáo).
• Bước 2 — chọn phần chia cho quảng cáo: bạn quyết định chi tối đa 100 nghìn để có một đơn. Đây là CPA mục tiêu. Bạn vẫn còn lãi 100 nghìn.
• Bước 3 — quyết số đơn mỗi ngày muốn có: bạn muốn 5 đơn mỗi ngày.
• Bước 4 — nhân ra ngân sách: 5 đơn nhân 100 nghìn CPA bằng 500 nghìn một ngày. Đó là con số của bạn.

Thấy chưa? Con số 500 nghìn không rơi từ trên trời. Nó bò ra từ giá vốn, biên lãi, và số đơn bạn cần.

Người bán son 150 nghìn lãi 50 nghìn một đơn sẽ ra một con số hoàn toàn khác. Đó là lý do không ai có thể trả lời hộ bạn câu hỏi này.

Và nhớ một điều quan trọng: CPA thực tế lúc mới chạy thường cao hơn kỳ vọng. Hệ thống cần thời gian học. Đừng lấy con số đẹp nhất làm mốc.

5. Cái bẫy learning phase: vì sao ngân sách quá thấp làm bạn đốt tiền nhiều hơn

Nghịch lý mà người mới không ngờ: đặt ngân sách quá thấp không tiết kiệm tiền, nó làm bạn phí tiền nhiều hơn.

Facebook có một giai đoạn gọi là learning phase — giai đoạn học. Khi mới bật quảng cáo, hệ thống chưa biết ai là người dễ mua hàng của bạn. Nó phải thử.

Để hệ thống học xong và phân phối ổn định, mỗi nhóm quảng cáo cần một lượng sự kiện tối thiểu trong một tuần. Sự kiện ở đây là hành động bạn tối ưu, ví dụ tin nhắn hoặc đơn hàng.

Nếu ngân sách quá thấp, chuyện xảy ra như sau:

• Không đủ sự kiện để thoát giai đoạn học: quảng cáo mắc kẹt mãi trong trạng thái thử nghiệm, chi phí một khách cao và trồi sụt.
• Tiền vẫn bị tiêu, nhưng không ra kết quả học được: bạn trả tiền cho giai đoạn dò dẫm mà không bao giờ đến được giai đoạn tối ưu.
• Bạn tắt sớm vì tưởng thất bại: thực ra quảng cáo chưa từng được chạy đủ để chứng minh nó đúng hay sai.

Đây là lý do ngân sách phải đủ cao để gom được số sự kiện tối thiểu mỗi tuần. Chia CPA mục tiêu ra, bạn biết mỗi ngày cần bao nhiêu đơn, từ đó biết sàn ngân sách không được xuống dưới.

Ngân sách quá thấp giống như bật bếp ga rồi vặn nhỏ đến mức không đủ nóng nước. Ga vẫn tốn, nước không bao giờ sôi.

6. Kinh nghiệm thực tế của tôi: con số không cứu bạn, cách chẩn đoán mới cứu

Đây là lỗi tôi từng gặp ở giai đoạn đầu: tôi cũng đi tìm một con số ngân sách chuẩn, thay vì tính ngược từ sản phẩm.

Tôi từng nghĩ có một mức “an toàn” chung. Chạy theo mức đó vài lần, ca lãi ca lỗ, mà tôi không hiểu vì sao. Vì con số ấy không gắn với sản phẩm nào cả.

Trong 8 năm làm nghề, chạy qua hàng chục tỷ đồng ngân sách và xây một hệ thống đạt 2 triệu USD trong 18 tháng, tôi rút ra một điều gọn:

• Không có con số vàng: mỗi sản phẩm, mỗi biên lợi nhuận, mỗi tệp khách cho ra một ngưỡng ngân sách khác nhau.
• Vấn đề gốc luôn nằm ở phép tính ngược, không ở con số: người ra đơn đều đặn là người biết chính xác một đơn của họ chịu được bao nhiêu chi phí quảng cáo.
• Kết quả cần nhiều yếu tố cộng lại: sản phẩm, giá, trang bán, nội dung, khả năng chốt. Ngân sách chỉ là một mắt xích. Không phải cứ tăng tiền là ra đơn.

Tôi nói điều này để bạn bớt đi tìm con số thần kỳ. Nó không tồn tại. Cái tồn tại là một cách chẩn đoán để bạn tự tính cho từng sản phẩm.

Khi bạn hiểu gốc, bạn không hỏi “một ngày bao nhiêu tiền” nữa. Bạn tự trả lời được trong ba phút.

7. Vậy người mới nên bắt đầu thế nào cho đỡ đau

Nếu bạn thật sự mới và chưa có đủ dữ liệu để tính bốn con số, đây là cách bắt đầu ít rủi ro nhất.

Mục tiêu của giai đoạn đầu không phải là lãi. Là mua dữ liệu để biết bốn con số của mình.

• Chọn một sản phẩm có biên lợi nhuận đủ dày: sản phẩm lãi mỏng quá không đủ chỗ cho quảng cáo thở, người mới rất khó sống.
• Đặt ngân sách đủ để gom số sự kiện tối thiểu mỗi tuần: không chạy quá thấp đến mức mãi kẹt giai đoạn học, cũng không nhảy lên mức bạn không dám nhìn báo cáo.
• Cho quảng cáo đủ thời gian: đừng tắt sau một hai ngày. Hệ thống cần thời gian để học và phân phối vào đúng người.
• Ghi lại mọi con số: chi phí một tin nhắn, tỷ lệ chốt, CPA thực tế. Đây chính là bốn con số bạn đang thiếu.
• Sau vài ngày, tính lại ngân sách theo dữ liệu thật: giờ bạn không đoán nữa, bạn đã có số của riêng mình.

Chi phí giai đoạn đầu nên xem là học phí, không phải khoản đầu tư đòi lãi ngay. Bạn đang trả tiền để đổi lấy con số thật của sản phẩm mình.

Và khi có con số thật, mọi quyết định tăng giảm ngân sách về sau đều có căn cứ, không còn cảm tính.

8. Kết luận

“Chạy quảng cáo Facebook cần bao nhiêu tiền một ngày cho người mới” không có một đáp án chung, vì đáp án nằm trong chính sản phẩm của bạn.

Nhắc lại cho gọn:

• Đừng chọn ngân sách theo túi tiền: hãy tính ngược từ giá vốn, biên lợi nhuận và CPA chịu được.
• Ngân sách mỗi ngày là phép nhân: số đơn muốn có nhân với chi phí chịu được cho một đơn.
• Đừng đặt quá thấp: không đủ sự kiện thoát giai đoạn học thì tiền vẫn tiêu mà kết quả không tới.
• Gốc rễ là cách chẩn đoán: hiểu gốc thì tự tính được cho mọi sản phẩm, không đi xin con số của ai.

Nếu anh chị là chủ shop, chủ doanh nghiệp nhỏ đang tự chạy ads mà vẫn thấy tiền ra đều còn đơn thì phập phù, rất có thể vấn đề không nằm ở con số ngân sách. Nó nằm ở một mắt xích nào đó anh chị chưa soi ra.

Đó là lý do tôi làm khóa “Làm chủ Facebook Ads từ gốc” tại ads.thangmkt.com. Khóa học từ gốc, gồm video học lại bất cứ lúc nào và buổi Zoom hàng tháng để có người soi cùng anh chị đúng mắt xích đang sai — thay vì đoán mò rồi đốt tiền. Học từ gốc để tự chẩn được mọi ca của riêng mình, không phụ thuộc con số của người khác.

Không ai đảm bảo giúp anh chị lãi ngay, vì kết quả cần nhiều yếu tố cộng lại. Nhưng khi hiểu gốc, anh chị sẽ bớt hẳn những ngày nạp tiền mà không biết vì sao nó bay đi.